Un media kit no es solo un PDF bonito para “verse profesional”. Bien hecho, es una herramienta que vende por ti, filtra malos clientes y te ahorra conversaciones eternas sobre precios.
Mal hecho, en cambio, es un archivo que nadie lee… o peor: que te obliga a justificar tu valor.
En este artículo te voy a mostrar qué debe incluir un media kit que realmente convierte, cómo poner precios sin regalar tu trabajo y ejemplos claros para que puedas adaptarlos a tu proyecto, sea que tengas una marca personal, seas creador de contenido o trabajes con marcas.
¿Qué es un media kit y para qué sirve realmente?
Un media kit es un documento (normalmente en PDF o web) que presenta tu proyecto, tu audiencia y tus servicios de forma clara y estratégica para posibles colaboradores o marcas.
Pero ojo, su función no es solo informar, sino convencer.
Un buen media kit:
- Comunica quién eres y qué haces
- Muestra por qué tu audiencia vale
- Deja claro cómo pueden trabajar contigo
- Justifica tus precios sin tener que explicarlos uno a uno
Hoy lo usan:
- Creadores de contenido
- Marcas personales
- Podcasts y newsletters
- Medios digitales
- Academias, estudios y proyectos online
El error más común es tratarlo como un currículum. En realidad, un media kit es más parecido a una página de ventas resumida.
Qué debe incluir un media kit que convierte (secciones clave)
No se trata de meter “todo”, sino solo lo que ayuda a tomar una decisión. Cada sección debe responder una pregunta clave que una marca se hace antes de invertir dinero.
Presentación clara y propuesta de valor
Esta es la primera impresión, y suele decidir si el media kit se sigue leyendo o no.
Aquí no basta con decir quién eres. Lo importante es explicar qué problema ayudas a resolver o qué tipo de audiencia ofreces.
Incluye:
- Quién eres o qué es tu proyecto
- A qué te dedicas
- Qué te hace diferente
- A quién impactas
Ejemplo simple:
“Ayudo a marcas del sector wellness a conectar con una audiencia interesada en salud, movimiento y bienestar real, a través de contenido educativo y cercano.”
Menos ego, más enfoque en el valor para la marca.
Datos reales de tu audiencia (sin inflar números)
Las marcas no buscan solo números grandes, buscan audiencias alineadas.
En lugar de mostrar todo, muestra lo relevante:
- Tamaño de la audiencia
- Perfil demográfico general
- Intereses principales
- Nivel de interacción
Mejor decir:
“Audiencia pequeña pero altamente comprometida”
Que:
“50k seguidores” sin contexto ni engagement.
Si tienes pocos seguidores, no pasa nada. Un media kit honesto convierte más que uno inflado.
Tipos de colaboraciones disponibles
Esta sección le ahorra trabajo a la marca. Si no entiende qué puede contratarte, simplemente pasa al siguiente media kit.
Aclara qué ofreces:
- Posts patrocinados
- Reels o videos
- Stories
- Artículos, menciones o reseñas
- Colaboraciones a largo plazo
- Afiliados o embajadores
No hace falta detallar todo al extremo, pero sí dejar claro el menú.
Casos previos, marcas o ejemplos
Aquí construyes confianza. No necesitas logos enormes ni marcas famosas.
Puedes incluir:
- Marcas con las que ya trabajaste
- Proyectos similares
- Resultados concretos (si los tienes)
- Testimonios breves
Ejemplo:
“Colaboración con marca X: aumento del engagement del 25% en la campaña.”
Si no tienes marcas aún, puedes mostrar ejemplos de contenido, campañas simuladas o colaboraciones pequeñas.
Precios y paquetes (la parte que más miedo da)
Muchos evitan poner precios por miedo a espantar marcas.
La realidad: quien se espanta por ver precios, no era tu cliente.
Mostrar precios:
- Te posiciona
- Te ahorra negociaciones eternas
- Filtra marcas que no pueden pagarte
No necesitas ser rígido, pero sí dar un marco claro.
Cómo poner precios en tu media kit (sin espantar ni regalarte)
Poner precios no es tirar un número al aire. Es entender qué valor estás entregando y cómo comunicarlo sin parecer caro… ni barato.
Precio por acción vs paquetes
Tienes dos enfoques principales:
Precio por acción
- Ideal si estás empezando
- Más flexible
Ejemplo: precio por post, reel o historia
Paquetes
- Más profesionales
- Aumentan el ticket medio
- Facilitan decisiones a la marca
La mayoría de los media kits que convierten usan paquetes y dejan precios individuales como referencia.
Factores que influyen en tus precios
Antes de definir números, considera:
- Tamaño y calidad de tu audiencia
- Nicho (no vale lo mismo lifestyle que finanzas)
- Esfuerzo de producción
- Uso que hará la marca del contenido
- Exclusividad
Un error común es cobrar solo por el post, cuando en realidad estás vendiendo:
alcance + credibilidad + creatividad + tiempo.
Rangos de precios orientativos (ejemplos)
Estos son referencias, no reglas fijas:
- Post patrocinado: desde $XX
- Reel o video corto: desde $XX
- Stories (paquete): desde $XX
- Colaboración mensual: desde $XX
Usar “desde” te da margen para negociar sin desvalorizarte.
Ejemplo de estructura de precios en un media kit
Una forma sencilla y efectiva es usar tres niveles. Esto guía a la marca y empuja a elegir el intermedio.
Pack Básico
- 1 publicación
- 3 stories
- Precio accesible
Pack Estándar
- 1 reel o video
- 1 post
- Stories
- Mejor relación valor/precio
Pack Premium
- Contenido completo
- Mayor exposición
- Prioridad y exclusividad
La mayoría elegirá el del medio. Psicología pura.
Errores comunes en un media kit (y cómo evitarlos)
Muchos media kits fallan por cosas simples:
- Demasiado texto irrelevante
- Solo diseño, cero estrategia
- No explicar qué sigue después
- No mostrar precios
- No tener CTA
Un media kit no es para impresionar, es para cerrar conversaciones.
Qué hacer después de enviar tu media kit
Enviar el media kit no es el final, es el inicio.
Asegúrate de:
- Acompañarlo con un mensaje claro
- Indicar próximos pasos
- Hacer seguimiento si no hay respuesta
- Usarlo como filtro, no como súplica
Si una marca pide “descuento urgente”, tu media kit ya hizo su trabajo: mostrarte si vale la pena o no.
tu media kit es un vendedor silencioso
Un buen media kit trabaja incluso cuando tú no estás conectado. Presenta tu proyecto, justifica tus precios y atrae a las marcas correctas sin que tengas que convencer a nadie en cada mensaje. Más que un PDF bonito, es una herramienta estratégica que define cómo te posicionas y qué tipo de oportunidades quieres atraer.
Si lo construyes con claridad (propuesta de valor concreta, datos relevantes y precios bien planteados) deja de ser un simple documento y se convierte en un filtro inteligente. Te ahorra negociaciones incómodas, eleva tu percepción profesional y facilita que una marca diga “sí” sin fricción. Cuando tu media kit está bien pensado, no solo informa: vende.
FAQs
1) ¿Qué es un media kit y para qué sirve?
Un media kit es un documento que presenta tu proyecto, audiencia y servicios a posibles marcas o colaboradores. Sirve para mostrar tu propuesta de valor, justificar tus precios y facilitar acuerdos comerciales sin necesidad de explicar todo desde cero en cada conversación.
2) ¿Qué debe incluir un media kit profesional?
Un media kit profesional debe incluir: presentación del proyecto, datos de audiencia, tipos de colaboraciones, ejemplos o marcas previas y estructura de precios. Lo importante no es la cantidad de páginas, sino que cada sección ayude a una marca a tomar una decisión.
3) ¿Es obligatorio poner precios en un media kit?
No es obligatorio, pero sí recomendable. Incluir precios (o al menos rangos “desde”) filtra clientes no alineados y te posiciona como profesional. Además, evita negociaciones eternas y transmite claridad desde el inicio.
4) ¿Cuánto cobrar por colaboraciones en un media kit?
Depende del tamaño y calidad de tu audiencia, el nicho, el tipo de contenido y el uso que la marca dará al material. Puedes cobrar por acción (post, reel, stories) o crear paquetes mensuales para aumentar el ticket medio.
5) ¿Un media kit es solo para influencers?
No. También lo usan marcas personales, freelancers, podcasts, newsletters, medios digitales y academias. Cualquier proyecto que quiera vender colaboraciones o espacios publicitarios puede beneficiarse de un media kit bien estructurado.
6) ¿Cada cuánto tiempo debo actualizar mi media kit?
Lo ideal es actualizarlo cada 3 a 6 meses o cuando cambien tus métricas, audiencia o precios. Un media kit desactualizado puede afectar tu credibilidad frente a marcas.
7) ¿En qué formato debo enviar mi media kit?
Lo más común es enviarlo en formato PDF, ya que es fácil de compartir y mantiene el diseño intacto. También puedes tener una versión web alojada en tu página para enviarla como enlace. Lo importante es que sea ligero, claro y fácil de visualizar desde el móvil.
8) ¿Cuántas páginas debe tener un media kit?
No existe un número exacto, pero lo ideal es que tenga entre 5 y 10 páginas. Debe ser lo suficientemente completo para responder dudas clave, pero lo bastante conciso para no aburrir. Si puedes explicar tu propuesta de valor y precios con claridad en pocas páginas, mejor.
